Главное правило электронной коммерции заключается не в том, чтобы своевременно среагировать на потребности рынка, а значительно опередить их. В среде, где новые конкуренты появляются ежедневно и стремительно набирают обороты, важно обращать внимание как на товары, никогда не теряющие актуальности, так и на новинки – пока еще незнакомые, но перспективные.
Правильно подобранная ниша для создания интернет-магазина есть залогом успеха. Какие инструменты нам понадобятся, каким правилам нужно следовать и на что ориентироваться при выборе направления деятельности?
Как правильно выбрать нишу для интернет-магазина
Под товарной нишей понимается рынок, в рамках которого будет функционировать онлайн-платформа. При выборе ниши важно ориентироваться на критерии:
- Собственных интересов: невозможно торговать продукцией, о которой сам продавец не имеет ни малейшего представления. Начните с себя: чем вы пользуетесь, что вам интересно изучать и в какую сферу хотелось бы углубляться.
- Популярности товаров: насколько востребована та или иная ниша? Насколько постоянным будет спрос покупателей на товары определенных категорий? Получить ответы на поставленные вопросы помогут аналитические сведения, включающие экспертные мнения и исследования рынка. Также стоит акцентировать на изучении спроса потребителей. В данном контексте мощным инструментом подбора ниши станет анализ статистики запросов, вводимых людьми в поисковые системы.
- Уровня конкуренции: перед выбором ниши стоит детально изучить конкурентную среду. Кто может составить реальную конкуренцию будущей онлайн-платформе? Как работают конкуренты? Какие отзывы люди оставляют в их магазинах? Много информации можно почерпнуть из социальных сетей.
Как вариант можно обратить внимание на корейскую косметику. В частности, на бренд Esthetic House и их топовую линейку - CP-1 - https://isei.ua/brand-cp-1
Где и как искать поставщиков для интернет-магазина
Для открытия интернет-магазина потребуется стартовый капитал. Его размеры будут зависеть от выбора ниши, масштабности проекта, форм и условий сотрудничества с поставщиками. На последний момент необходимо обратить особенное внимание.
Согласно схема сотрудничества все поставщики условно делятся на несколько групп:
- Производители – непосредственно заводы, занимающиеся изготовлением товаров. Они предоставляют наиболее выгодные условия сотрудничества, но напрямую работает с магазином лишь малое их количество.
- Дропшипперы – производители или оптовые компании, имеющие собственные склады и отправляющие товары напрямую клиентам.
- Оптовики – компании, закупающие товары у производителей крупными партиями и перепродающие их дилерам на условиях наценки. Чаще всего сотрудничают с одним производителем.
- Торговые представители – представители производителей, сотрудничающие напрямую с магазинами (чаще работают в оффлайне).
- Дистрибьюторы – компании, приобретающие товары у разных производителей крупным оптом и перепродающие их мелким оптом.
- Дилеры – организации, покупающие товары мелким оптом у дистрибьюторов и перепродающие их небольшими партиями магазинам (в том числе – интернет-магазинам).
Оптимальный вариант при открытии интернет-магазина – найти дилеров, предлагающих выгодные условия. Источниками поиска могут стать региональные производители, сайты-представительства дилеров, специальные базы поставщиков, изучение этикеток товаров, тематические выставки и конференции.
Создание интернет-магазина: диджитализируем идею
Любой магазин, функционирующий в онлайне, запоминается по домену – адресу, присвоенному ему в сети. К выбору названия магазина необходимо отнестись с особым вниманием – оно должно быть понятным, лаконичным, запоминающимся. Так потенциальные покупатели быстрее найдут площадку в интернете.
Второй шаг – создание сайта. Сегодня существует множество конструкторов, позволяющих самостоятельно создавать небольшие торговые точки в сети. При необходимости создания масштабного магазина, обладающего широким функционалам, лучше обратиться к специалистам (интернет-маркетологам, дизайнерам, программистам, копирайтерам), которые помогут подобрать платформу, создадут, сверстают, наполнят и запустят проект.
Следующий шаг – раскрутка магазина и привлечение покупателей. Позаботьтесь о том, чтобы покупать в магазине было легко, у клиентов не возникало проблем с оплатой и доставкой товаров, а цены были выгоднее, чем у конкурентов – и успех гарантирован!