В Украине государственные регистраторы при регистрации права на недвижимость должны будут проходить дополнительную процедуру для идентификации. Выполняться она будет с помощью специального пароля, что является одноразовым. Об этих мерах было сообщено Министерством юстиций, и после того, как информация о рассматриваемой операции была сообщена, документ должен был вступить в силу в течение 10 дней после публикации на сайте. И это обязательно знать людям, которыми оформляется покупка квартиры в Киеве. Но, чтобы оформлять покупку недвижимости, её сначала нужно продать. А продажа на первый взгляд неплохой квартиры может стать серьезной проблемой. И не в последнюю очередь потому, что продавцы совершают немало ошибок.
Ошибки, что допускают продавцы при продаже квартиры
Обращение к риелтору при продаже или покупке квартиры является вполне закономерным решением. Это значительно экономит время и усилия продавцов, которые могут контактировать с потенциальными покупателями по минимуму. Но если контакта не избежать, особенно если живете в продаваемой квартире, следует запомнить несколько полезных советов, что помогут не навредить сделке, и не отпугнуть людей, которым квартира понравилась
Конечно, у потенциального покупателя могут попросту измениться планы, потому он не дает о себе знать, Но причины могут быть и более неординарными. Например:
- Потенциальному клиенту задавались неуместные и некорректные вопросы. Если вам не расскажут все добровольно, не стоит задавать вопросы на тему, почему человек покупает жилье, откуда он взял деньги, какие у него планы на купленную квартиру и т.п. Человек может просто не хотеть говорить на эти темы, а если у него такое желание возникнет, он сам все расскажет. Тем более, что в момент, когда будет проходить ремонт, квартира уже перестанет быть собственностью текущего владельца.
- Продавец или риелтор продемонстрировали излишнюю подозрительность. Например, требуют в качестве гарантии показать паспорт, хотя покупка ещё даже не оговаривается. Также могут возникнуть трудности, если с человеком ведут себя как с потенциальным преступником. Естественно, впечатление от подобного отношения может серьезно навредить, когда покупатель будет делать окончательный выбор, какую квартиру купить. Например, выберет недвижимость, с хозяевами которой приятнее контактировать.
- Чрезмерное дружелюбие также является отрицательным фактором. Правда, не для всех. Излишнее гостеприимство может натолкнуть клиента на мысль, что что-то здесь не так. Но все же приятный тон и вежливость будет огромным плюсом.
- Грубость и резкость. Если хотите продать квартиру, резкость и другие отрицательные эмоции лучше держать в себе, не вываливая на потенциального покупателя. Это касается даже тех случаев, когда он опаздывает или сам ведет себя не особенно тактично. Например, пытается сбить цену или задает вопросы неуместного характера. Следует набраться терпения и переждать.
Также стоит воздержаться от таких действий, как настойчивая реклама недвижимости или преувеличение её плюсов. Конечно, продать квартиру хочется, но уж слишком заметное навязывание может только раздражать. Гораздо лучше – спокойно прокомментировать те нюансы, которые заинтересовали клиента, рассказать о главных характеристиках жилья и т.п. Дайте покупателю время оценить недвижимость не отвлекая его ненужной и, по сути, пустой болтовней. И уж точно не нужно говорить о тех особенностях или плюсах квартиры, что не отвечают реальности. Когда выяснится правда, риелтор потеряет свою репутацию, и будет позиционироваться как непрофессионал и врун, сотрудничество с которым опасно.