Перспективы развития розничного рынка могут быть оценены на основании анализа посещения торговых точек по данным системы подсчета посетителей. Особую актуальность это имеет перед Черной пятницей и последующими сезонными скидками, позволяющими при правильном подходе повысить прибыльность магазинов в разы. Компания MegaCount, производитель счетчиков посетителей для аналитики посетительских потоков, в ходе своих исследований определила основной тренд в современном отечественном ритейле.

Вспомним историю возникновения термина Черная пятница в российской розничной торговле. В нашей стране распродажи только начинают становиться частью праздничных традиций, а Соединенных Штатах Америки и Европе уже давно стали нормой рождественские распродажи, начинающиеся от Дня благодарения. На Западе многие работодатели специально предоставляют отгулы своим сотрудникам в дни пятничных распродаж.
Название «Черная пятница» вошло в обиход в 60-х годах 20 века. Непосредственное зарождение идеи состоялось еще в 1924 году, когда магазином Macy’s в Манхэттене был организован праздник по поводу Дня благодарения. В Америке этот праздник, именуемый Thanksgiving day, отмечается каждый четвертый четверг ноября, а следующий за ним день – пятница – стал началом огромных рождественских распродаж. Прилагательное «черная» приклеилось к этому дню недели из-за сильных пробок на дорогах и массовым отгулам работников, что никак не радовало полицейских и владельцев больших компаний, которые и придали названию негативный оттенок.
Проведение массовых сезонных распродаж под названием Черная пятница в России началось с 2013 года, хотя первые попытки были еще в 2000 году. Такой колоссальной популярности, как в Америке и Европейских странах достичь пока не удалось, но все же активность покупателей в интернете по данным системы подсчета посетителей заметно возрастает. На фоне ожидаемого повышения курса валют ритейлеры прогнозируют более высокую потребительскую активность в 2016 году.
Более подробно этот вопрос исследовался компанией MegaCount, которая опубликовала следующие результаты:
 В интернет-магазинах ожидается снижение трафика в сравнении с предшествующими акциями, но сохранится в целом положительный прирост.
Об акциях Черной пятницы в России со временем будет узнавать все больше, но специфика отечественного ритейла мешает увидеть хорошие скидки на качественный товар.
По наблюдениям некоторых продавцов, покупатели все чаще спрашивают, когда начнется сезон скидок. Эта потребительская стратегия обусловлена нынешним финансовым положением, она подразумевает сравнение товаров разных магазинов и желание получить скидку.
В сознании наших соотечественников Новый год ассоциируется с подарками для родных и близких, поэтому многие предусмотрительно начинают подбирать подходящие вещи заранее, как только в магазинах появятся праздничные предложения. Это дает повод прогнозировать возрастание трафика.
 Объем продаж в интернет-магазинах заметно возрастет.
В Российской Федерации, как и в других странах, с каждым годом увеличивается число интернет-покупок. Гаджеты для пользования онлайн ресурсами становятся все доступнее, а многие магазины снижают стоимость своего товара или делают доставку бесплатно при оформлении через сеть. В сочетании с естественным стремлением каждого человека к экономии это приводит в росту популярности интернет-магазинов. По статистике уже каждый 6-й клиент готов покупать в интернете при наличии бонусов от компании. Количество покупателей во время распродаж может увеличиваться в 4 раза и более. Отсутствие ярко выраженного прироста по результатам подсчета посетителей может говорить о низкой эффективности магазина и необходимости смены стратегии.
 Субботнее или воскресное утро – наилучшее время для посещения магазина.
Тем, кто хочет избежать новогодней суеты и очередей в магазинах, лучше заняться покупками ранним утром в субботу или воскресенье, так как традиционно с 13 до 18 часов продавцы-консультанты максимально загружены. В будни основная занятость продавца приходится на период с 14 до 17 часов.
Руководителям больших магазинов стоит рассмотреть возможность расширения штата на период праздников для наиболее полного удовлетворения потребностей клиентов.
 Наиболее популярная группа товара – электроника и цифровая техника.
В период новогодних праздников максимально раскрывается свойственная русской душе щедрость. Люди стремятся побаловать себя и близких ценными подарками, отодвигая на время все экономические трудности.
Самый высокий спрос наблюдается на следующие товары в порядке уменьшения: смартфоны и разнообразные гаджеты, бытовая техника, планшеты и компьютеры, электроника.
Если в другое время россияне стремятся сэкономить, выбирая самые бюджетные варианты, то перед Новым годом желающих приобрести новейшие модели смартфонов и телевизоров заметно больше. Клиентская аудитория с нетерпением ждет реальных скидок на современные чудеса цифровой техники.
Желаем ритейлерам и покупателям найти взаимовыгодные решения и получить наилучшие подарки на главный праздник года.