Как продать недвижимость в Мариуполе без посредника! Часть 2

Если у Вас есть опыт работы секретарем или диспетчером, или Вы просто много и с удовольствием говорите по телефону и имеете на это время  -   можете считать, что Вам повезло. Но если Вы работаете водителем, врачом, продавцом,  учителем и Ваша профессиональная деятельность связана с  необходимостью концентрировать внимание – соберите все терпение в кулак, оно Вам еще пригодится. После  качественной  рекламной компании, будьте готовы отвечать на телефонные звонки от рассвета, и пока разряженная  батарея не разлучит Вас.

При кажущейся на первый взгляд простоте телефонные переговоры  на самом деле ничем не отличаются от переговоров, например о поставке газа. Телефонный разговор имеет свои правила, принципы, структуру. На эту тему написано немало интересных книг. Но и эту проблему можно решить, необходимо либо самому подучиться, либо нанять профессионального специалиста.

Следующий этап,  который Вам предстоит – это личные встречи с потенциальными покупателями, или выражаясь на сленге продавцов недвижимости Мариуполя – показ объекта недвижимости.

Итак, подведем предварительные итоги: Вы оценили объект недвижимости, провели рекламную компанию, потратили несколько часов своей жизни на телефонные разговоры и в результате нашли потенциального покупателя, который хочет увидеть в живую вашу квартиру. С чего же начинается показ? Показ начинается с встречи. Специалисты агентства недвижимости «Любимый город» советуют в целях безопасности не говорить номер Вашей квартиры по телефону, а встречать клиентов возле дома, а еще лучше на остановке или в другом легко находимом месте. Тем самым, во-первых,  Вы обезопасите себя от возможных недоброжелателей, во-вторых, имеете возможность оценить покупателей, определить, кто из них принимает окончательное решение, выбрать  манеру общения с ними, а в-третьих,  сможете показать достопримечательности Вашего двора – самого лучшего двора в городе Мариуполе.

При входе в квартиру пропустите покупателей первыми, пускай уже почувствуют себя хозяевами.  Далее действуем по схеме «Кесарю – кесарево»: женщинам показываем кухню, но не просто кухню, а самую удобную кухню в мире, кухню на которой обед готовится сам, не смотря на то, что кухня всего-то  6 квадратов. Мужчинам покажите гостиную, в которой легко поместится большой диван, стену на которой прекрасно будет смотреться  LCD телевизор диагональю 40 дюймов (ну это как минимум). Не забудьте так же  показать балкон, на котором всегда найдется место для хранения лыж и старого  отцовского карбюратора.

Завершение показа можно сравнить с завершением концерта, когда после выпускников «Фабрики» для Вас поет Джо Кокер, ради которого Вы собственно на концерт-то и пришли. Завершите показ в самом лучшем месте Вашей квартиры, месте, в котором всем покупателям будет комфортно. Это может быть одна из комнат, а может быть и лоджия, с которой открывается превосходный вид на море. Ваша задача сделать так, чтобы покупателю не хотелось не только смотреть другие квартиры, но и уходить из Вашей.

Если покупателям Ваша квартира нравится и они в шаге от принятия решения о ее покупке, то, как советуют специалисты агентства недвижимости «Любимый город» самое время перейти к следующему  этапу -  переговоры.  Первый вопрос, который с Вами будут обсуждать все потенциальные покупатели – это цена. И дело тут совсем не в жадности, а в том что Вы – продавец и согласно старой истине хотите продать подороже, а они – покупатели, родились и выросли для того чтобы  купить подешевле. При всем на первый взгляд богатстве выбора на самом деле вопрос цены можно решить всего  двумя способами. Способ первый – после долгих уговоров согласиться с предложенной покупателем ценой. Способ второй – доказать покупателю, что Ваша цена более чем справедливая. Есть мнение, что способности торговаться нужно либо получить вместе с другими генами либо развить, изучая литературу и применяя на практике полученные из книг знания. Поэтому каждый раз,  приходя на продуктовый рынок - торгуйтесь, работайте над ошибками и снова торгуйтесь, кто знает, возможно,  полученные навыки пригодятся Вам  и на рынке недвижимости Мариуполя.

Помимо цены, нужно обсудить ряд других немаловажных вопросов. Так например, вопрос сроков – в течении какого времени Вы подготовите к продаже  и освободите квартиру от находящихся там вещей, предадите ключи и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Кто и в каком процентном соотношении будет нести расходы, связанные с нотариальным оформлением сделки. У какого нотариуса будет заключаться сделка купли – продажи. В какой валюте будет происходить расчет.  Рассчитываться  будете наличными, через банковскую ячейку или «загоните» деньги на банковский счет. Как и где будете проверять наличные деньги.  Какую сумму готов передать Вам покупатель в качестве обеспечения обязательства купить у Вас квартиру, а переданная сумма будет считаться задатком или может авансом.

Ответы на все эти вопросы необходимо обязательно перенести на бумагу и этот документ должен соответствовать требованиям законодательства Украины. Агентства недвижимости Мариуполя используют два вида документов: договор о задатке либо предварительный договор. Какой из них выберите Вы – решать только Вам.

Хочу обратить Ваше внимание на то, что все вышеизложенное касается недвижимости, у которой техническая и юридическая документация в порядке. Если же Вы не вступили в наследство или должным образом не оформили его, сделали перепланировку, не имея при этом  разрешения, являетесь должником и на Вашу недвижимость наложен запрет или арест, в лихие девяностые были предпринимателем и не доплатили государству налоговый сбор  в сумме 36 гривен - то это уже совсем другая и не такая веселая история. В этом случае необходимо начать решение этих задач заблаговременно, а не когда созреет клиент - покупатель.

Если Вам удалось в письменной форме изложить все свои требования и пожелания – поздравляю, у вас есть покупатель! Половина работы сделана, переходим ко второй половине – предпродажная подготовка. Если до этого  Вы действовали только в соответствии со своим личным  графиком и ритмом жизни, то теперь Вам придется подстраиваться под график работы и приемные дни  ЖЕКа, Энергонадзора, газа, водоканала, теплосети и БТИ. И будьте готовы к тому, что во всех этих службах Вы будете не одни, таких как Вы будет много, и все как и Вы  «отпросились с работы» и всем как и Вам нужно «только спросить». И не удивляйтесь, если для выдачи справки понадобятся квитанции  со времен «Царя Панька», а не только за последние три года, или что электрик придет проверять ваш счетчик через месяц и ждать его нужно с 8 до 17, а специалиста из водоканала вообще лучше привести на личном автомобиле, потому что так быстрее и «ноги у них не казенные». Но и это все решаемо и рано или поздно Вы пройдете весь путь до конца.

И когда все документы будут у Вас в руках, можете  согласовывать время и место проведения сделки. Специалисты агентства недвижимости «Любимый город» настоятельно рекомендуют со всей ответственностью подойти к организации собственной безопасности. Банальная на первый взгляд конфиденциальность может на самом деле оградить Вас от многих неприятностей. Помните, большие деньги любят тишину.

Поздравляю всех, кто пришел к финишу гонки под названием «Продаем недвижимость Мариуполя». Искренне надеюсь, что  моя статья как минимум  Вам помогла или хотя бы не помешала.

И помните, что за дополнительной консультацией Вы всегда можете обратиться  в агентство недвижимости «Любимый город» или оставить информацию на нашем сайте gorodmariupol.in.ua. Мы ценим доверие каждого своего клиента!

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Комментарии предназначены для общения, обсуждения и выяснения интересующих вопросов

Партнерский спецпроект
Совершать покупки легко и не выходя из дома сегодня реально. Тоже самое можно сказать о возможности получения денег в кредит. Существует огромная масса таких сервисов кредитования, где после подачи онлайн-заявки можно получить деньги на любую банковскую карту в течение 20-40 минут. Редакция сайта отправилась на поиски компаний по данному профилю и отобрала наиболее прозрачные. Online кредит от Miolan  Простой и быстрый сервис получения кредита после запо...
Культура
Концерт DZIDZIO в Мариуполе отменяется. Как сообщили организаторы, запланированный на 21 октября  концерт DZIDZIO в рамках мега-тура SUPER-PUPER в ГДК "Украинский дом" не состоится по техническим причинам.
Происшествия
Сегодня около 12.05 в Мариуполе был слышен громкий звук, похожий на взрыв. Об этом 0629 сообщили жители. Громкий хлопок был слышен в разных районах города.  "Гуляли с сыном в районе 66 школы... Аж земля содрогнулась.....", - пишет мариупольчанка. "Поселок Украина, район роддома тоже бумкнуло", - подтверждает жительница города. "На 1000 мелочей тоже слышно было, думала показалось, оказывается нет", - отметил мариуполец. Особенно громко было в микрорайоне Во...
Происшествия
Удивительно теплая погода дарит особое настроение мариупольцам. Пожелтевшая листва становится фоном для прекрасных фотографий и селфи.  Правда, продлятся волшебные моменты осени недолго - уже в воскресенье, 21 октября, по прогнозам синоптиков, в Мариуполе ожидается дождь. Но успеть получить заряд положительных эмоций все еще можно. Но а для тех, кто занят на работе и не может прогуляться по осеннему Мариуполю, мы подготовили подборку замечательных осенних...
Спорт
Пятнадцатилетний мариуполец Иван Горобец стал чемпионом Украины по тяжелой атлетике и установил новый рекорд страны. Об этом сообщила пресс-служба горсовета. В Николаеве завершился чемпионат Украины по тяжелой атлетике среди юношей и девушек до 15 лет. Мариупольские спортсмены из КДСЮШ «Атлетик» вошли в состав команды Донецкой области.  Мариупольский спортсмен Иван Горобец с результатами – рывок 98 кг, толчок 128 кг установил новый рекорд страны среди тяже...
Политические новости
На свято Покрови Пресвятої Богородиці Юлія Тимошенко відвідала Свято-Стрітенський храм у прифронтовій Костянтинівці та подарувала храму ікону Святого Миколая. Лідер «Батьківщини» помолилася за мир і здоров’я українських захисників, а також за утвердження єдиної помісної Української православної церкви. «Це велике свято для України, день, коли ми шануємо захисників і захисниць нашої країни. Досить довго було прийнято вважати, що в Україні боєздатної армії,...
Общество
В трех девятиэтажках на ул. Филиппа Орлика уже шестые сутки нет воды. При этом ни одно из коммунальных предприятий не пояснило жителям, в чем проблема. Аварийные работы тоже не велись. Об этом 0629 рассказали жители. Воду отключили 11 октября, люди начали звонить в горсовет, затем позвонили в Водоканал, те посоветовали обратиться в управляющую компанию "Місто для людей". Там ответили, что не видят проблему и нужно звонить в Водоканал. "Я просила у "Міста д...
Общество
Уже до конца года на базе областной больницы интенсивного лечения в Мариуполе  должно открыться единственное в регионе отделение экстренной медицины. Об этом рассказала главный врач больницы Ольга Голубченко. По ее словам, таких отделений - единицы в целом по Украине, а в Донецкой области ничего подобного никогда не существовало. В отделении будут ежедневно и круглосуточно спасать пациентов «красной зоны» - требующих безотлагательного медицинского вмешател...
Новости компаний
Последние экземпляры книги ""Мариуполь. Последний форпост". Переиздания не будет. Поспешите купить честную книгу о событиях 2014-2015 годов в Мариуполе и Приазовье. "Мариуполь. Последний форпост"  - читают в Праге и Вене, Берлине и Тбилиси, Луцке и Тернополе, Киеве и Львове,  Донецке и Краматорске. Книга говорит голосом тех, кто видел, слышал и сам был участником страшных и трагических событий 2014 - 2015 годов в Мариуполе. В ней нет оценочных суждений - т...