Кто покупает готовый бизнес? - 0629.com.ua

Кто покупает готовый бизнес?

Порой обывателю, не связанному с рынком купли-продажи готового бизнеса, становится не понятным, почему кто-то может быть заинтересованным в покупке бизнеса. Довольно часто можно услышать «Если с бизнесом всё в порядке, зачем тогда его кому-то продавать?» Нередко сама по себе продажа бизнеса ошибочно представляется, как авантюра покупателя, выгода которого может быть весьма сомнительна. Чтобы убедиться в ином положении вещей, разберем, что представляет собой рынок купли-продажи готового бизнеса в Украине на сегодняшний день.

Сколько сделок происходит на рынке?

Ежедневно в Украине выставляются на продажу тысячи объектов готового бизнеса. К примеру, на сайте olx.ua каждый день появляется ~700 новых предложений по всей Украине. Для сравнения, в Мариуполе ~5 предложений.

Вместе с тем, как известно, к сделке приходит только небольшая доля продавцов. Остальной же бизнес – преимущественно ничем не примечательный и вялотекущий – так и остается невостребованным.

Соотношение объектов готового бизнеса выставленных на продажу и проданных сильно варьирует от сферы деятельности. Однако в лучшем случае на одного покупателя приходится 10 продавцов. При этом практически всегда сделка происходит в закрытом режиме и не придается огласке.

Кто продает бизнес?

Прежде всего, бизнесмены, однако иногда бизнес продается не частным лицом, а компанией. Существует достаточно много причин продажи бизнеса: переезд, недостаток свободного времени, срочная необходимость в деньгах и многое другое.

Кто покупает бизнес?

К покупателям относятся как частные лица, так и компании, заинтересованные в расширении (в т.ч. конкуренты). Мотивы покупки могут быть различны: заинтересованность в клиентской базе, узнаваемом бренде и прочих нематериальных активах; намерение заполучить в распоряжение дорогостоящее оборудование и недоступные при иных обстоятельствах технологические ноу-хау; в ряде случаев бизнес приобретается целью дальнейшей перепродажи; крупные компании могут приобретать небольшие предприятия из преимущественно функциональных нужд (например, клининговую службу); компании с горизонтальной интеграцией могут приобретать бизнес своих конкурентов для усиления рыночных позиций или для монополизации; компании с вертикальной интеграцией могут приобретать бизнес в смежных сферах для построения полного цикла производства и реализации готовой продукции конечному потребителю; и, наконец, наиболее распространенная причина покупки готового бизнеса – намерение как можно скорее начать получать прибыль.

Различные мотивы покупки относят покупателей к различным категориям, с различными моделями поведения. Именно понимание модели поведения покупателя и его основных приоритетов позволяет продавцу выстроить успешную стратегию продажи бизнеса.

Более подробно о категориях покупателей можно прочитать в статье «Покупатель вашего бизнеса – кто он?».

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
продолжение темы
Гражданин Польши по имени Олек, который  стал хорошо известен жителям Левобережья, решил вернуться домой. Как рассказала жительница дома Елена, которая во время его пребывания в Мариуполе успела с ним подружиться, Олеку помог друг. "Житель Харькова купил Олеку билет в купе поезда, а потом и билет на самолет", - рассказала женщина. Сейчас Олек находится в Познани. Говорит, купил новую куртку и... собирается снова приехать в Мариуполь. Напомним,  38-летний г...
Общество
В Мариуполе в течение 2018 года было выявлено 5 нелегальных пунктов обмена валют. Об этом сообщила пресс-служба Национального банка Украины В 2018 году регулятор совершил 1103 проверки пунктов обмена валюты. Было выявлено 78 обменников, которые работали нелегально в Киеве, в Закарпатской, Харьковской, Донецкой, Львовской, Ивано-Франковской, Черкасской, Черновицкой, Николаевской, Ровенской и Днепропетровской областях. В Донецкой области незаконные пункты об...
Общество
В Мариуполе определили 38 мест для ярмарочной торговли. Такое решение было принято сегодня на заседании исполкома Мариупольского горсовета. На 38 локациях будут располагаться 403 субъекта торговли. Среди них будут предприниматели, которые торгуют регулярно (1 раз в неделю), сезонно и в праздничные дни. По данным руководителя департамента экономики Евгения Бодягина, все места согласовывались с предпринимателями и КСН. Главная задача - отказ от возможности т...
Происшествия
В хозяйстве, расположенном на развилке дорог на Белосарайскую косу и Ялту в Мангушском районе не так давно  произошло ЧП. В вольере были застрелены дикие кабаны. Об этом на своей странице в  Facebook  сообщил хозяин развлекательного комплекса  Геннадий Прохоров. Как стало известно, несколько охотников в нетрезвом состоянии зашли в вольер и на расстоянии вытянутой руки выстрелили в животных. "В моём случае это была не охота - это было хамство, наглость и вс...
Общество
В Мариуполе мэрия выделит из городского бюджета около 2 млн грн на подписку газеты   "Приазовский рабочий", принадлежащей компании "СКМ" Рината Ахметова. В распоряжении городского головы Вадима Бойченко указано, что подписку оплатят за счет средств, предусмотренных городским бюджетом на социальную защиту населения. "Направить денежные средства общей суммой 1999819 грн на предоплату газеты "Приазовский рабочий" на 2019 год за счет средств, предусмотренных в...
Новости компаний
Понятная инструкция для пользования зарядными станциями Электромобили стремительно набирают популярность среди украинцев, а на дорогах все чаще можно увидеть бесшумные машины без вредных выхлопов. Еще несколько лет назад электрические авто заряжали в любом месте, где есть электросеть, используя, в основном, подручные средства. Однако сейчас по Украине появляется все больше специальных зарядных станций. Остается один вопрос: как правильно ими пользоваться,...
ТЕСТ
Столько событий, столько эмоций подарил нам всем 2018 год (да и предыдущие годы тоже). И каждое из этих событий разделял с нам городской голова Вадим Бойченко. Радость, грусть, восторг и деловитость, огорчение и негодование...  А смогли бы вы по одному только выражению лица мэра определить, какое именно событие он освятил своим присутствием? Сыграйте в нашу игру и вы узнаете, насколько вы осведомлены о городских событиях.
Криминал
В Мариуполе правоохранители просят опознать утонувшего в реке мужчину.Об этом сообщает пресс-служба полиции города.По информации правоохранителей, тело мужчины было поднято из реки Кальчик 16 июля 2014. Он был обнаружен на отрезке между проспектом Металлургов и ул. Карпинского в городе. До сих пор его личность не установлена. Приметы погибшего мужчины: рост 177 см, волосы русые. Возраст от 50 до 60 лет. Был одет в майку красного цвета с желтыми вставками,...
Общество
С марта 2019 года украинцы смогут получать денежные выплаты на субсидии. Для этого Кабмин намерен изменить систему монетизации субсидий. Об этом сообщила пресс-служба Министерства социальной политики. "Было совещание у президента Украины при участии премьер-министра, ряда министров, таких заинтересованных сторон, как "Укрпошта", "Нафтогаз", Пенсионный фонд, общественных организаций, представителей ОСМД. Было принято политическое решение о том, чтобы тем лю...