Кто покупает готовый бизнес? - 0629.com.ua

Кто покупает готовый бизнес?

Порой обывателю, не связанному с рынком купли-продажи готового бизнеса, становится не понятным, почему кто-то может быть заинтересованным в покупке бизнеса. Довольно часто можно услышать «Если с бизнесом всё в порядке, зачем тогда его кому-то продавать?» Нередко сама по себе продажа бизнеса ошибочно представляется, как авантюра покупателя, выгода которого может быть весьма сомнительна. Чтобы убедиться в ином положении вещей, разберем, что представляет собой рынок купли-продажи готового бизнеса в Украине на сегодняшний день.

Сколько сделок происходит на рынке?

Ежедневно в Украине выставляются на продажу тысячи объектов готового бизнеса. К примеру, на сайте olx.ua каждый день появляется ~700 новых предложений по всей Украине. Для сравнения, в Мариуполе ~5 предложений.

Вместе с тем, как известно, к сделке приходит только небольшая доля продавцов. Остальной же бизнес – преимущественно ничем не примечательный и вялотекущий – так и остается невостребованным.

Соотношение объектов готового бизнеса выставленных на продажу и проданных сильно варьирует от сферы деятельности. Однако в лучшем случае на одного покупателя приходится 10 продавцов. При этом практически всегда сделка происходит в закрытом режиме и не придается огласке.

Кто продает бизнес?

Прежде всего, бизнесмены, однако иногда бизнес продается не частным лицом, а компанией. Существует достаточно много причин продажи бизнеса: переезд, недостаток свободного времени, срочная необходимость в деньгах и многое другое.

Кто покупает бизнес?

К покупателям относятся как частные лица, так и компании, заинтересованные в расширении (в т.ч. конкуренты). Мотивы покупки могут быть различны: заинтересованность в клиентской базе, узнаваемом бренде и прочих нематериальных активах; намерение заполучить в распоряжение дорогостоящее оборудование и недоступные при иных обстоятельствах технологические ноу-хау; в ряде случаев бизнес приобретается целью дальнейшей перепродажи; крупные компании могут приобретать небольшие предприятия из преимущественно функциональных нужд (например, клининговую службу); компании с горизонтальной интеграцией могут приобретать бизнес своих конкурентов для усиления рыночных позиций или для монополизации; компании с вертикальной интеграцией могут приобретать бизнес в смежных сферах для построения полного цикла производства и реализации готовой продукции конечному потребителю; и, наконец, наиболее распространенная причина покупки готового бизнеса – намерение как можно скорее начать получать прибыль.

Различные мотивы покупки относят покупателей к различным категориям, с различными моделями поведения. Именно понимание модели поведения покупателя и его основных приоритетов позволяет продавцу выстроить успешную стратегию продажи бизнеса.

Более подробно о категориях покупателей можно прочитать в статье «Покупатель вашего бизнеса – кто он?».

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Новости компаний
Четвертый год подряд мариупольская языковая школа Биг Бен предоставляем уникальную возможность детям и подросткам погрузиться в англоязычную среду и при этом проводить активно время и развивать творческие способности! Программа кемпинга включает в себя 35 часов английского языка в сочетании с творческими и спортивными занятиями:  Грамматика английского языка в игровой форме Значительное расширение словарного запаса (в начале и конце смены проводится тестир...
Общество
На Донбассе один украинский армеец погиб, а еще один ранен.Об этом сообщает Штаб ООС. 24 мая НВФ Российской Федерации 17 раз нарушили режим прекращения огня, из них трижды - с применением запрещенных Минскими соглашениями минометов калибров 120 и 82 мм.  В Донецкой области зафиксировано 13 обстрелов позиций Объединенных сил. Боевики дважды били вблизи населенного пункта Пески из минометов калибров 120 и 82 мм и автоматических станковых гранатометов, у горо...
Происшествия
24 мая в 17:29 в Службу в Центральном районе произошёл пожар. Об этом сообщили в главном управлении ГСЧС Украины в Донецкой области. На место происшествия выехали дежурные отделения 3-го Государственного пожарно-спасательного отряда Главного управления. Прибыв на место вызова  спасатели установили, что  происходит задымление в подвальном помещении 12-ти этажного жилого дома. В нем находился 53- летний мужчина, который не мог самостоятельно покинуть помещен...
Общество
С 25 мая, будет организована ежедневная работа троллейбусного маршрута №4. Об этом сообщает сайт Мариупольского городского совета. Троллейбус будет курсировать по маршруту «Драмтеатр - ДЮИ» по Приморскому бульвару и троллейбусного маршрута № 4а по направлению: «Драмтеатр - пр. Нахимова - ДЮИ - Приморский бульвар - Драмтеатр». Также с 1 июня движение маршрутного такси №118 будет продлено до остановки «пос. Песчаное
Новости компаний
Увидеть город «на ладонях» с Колеса обозрения, получить огромный заряд адреналина на «Башне свободного падения», проверить меткость в «Тире», стать космонавтом от полета на «Лупинге» и это еще не предел! Попробовать себя в альпинизме, покорив высоту «Скалодрома», преодолеть воды «Ленивой реки», научиться вождению автомобиля на «Автодроме» и многое, многое другое.  Аниматоры приготовили для вас тематические квесты, флеш мобы, увлекательные конкурсы розыгрыш...
#Субботний разговор
Заявление главы администрации президента Андрея Богдана о намерении вынести на всеукраинский референдум мирные договоренности с Россией серьезно всколыхнуло людей по всей стране. Самые влиятельные общественные организации Украины написали открытое обращение к Президенту с требованием остановить нарушения Конституции, не допустить проведение референдума по вопросам национальной безопасности. Экономист Сергей Фурса обвинил команду Президента в торговле суве...
Общество
Сегодня в теплофикационном пункте «Мариупольтеплосети», расположенном по бул. Шевченко 266, произошла аварийная ситуация. Об этом 0629 сообщили очевидцы. По предварительной информации, в результате порыва трубы вода потекла улице, подтапливая как сам теплопункт, так и рядом находящиеся гаражи. Более того, как стало известно, в пункте находятся электрические шкафы. Сотрудница, которая находилась на территории теплового пункта, не отреагировала на замечание...
Происшествия
Сегодня, около 18.00, на пр. Строителей произошло дорожно-транспортное происшествие. Как сообщили 0629 очевидцы, на перекрестке с ул. Митрополитской  столкнулись автомобили марок  «Чери» и «Джили».  От удара автомобили получили повреждения, но в аварии, по предварительной информации, никто не пострадал. Пока на месте шло оформление дтп, на пр. Строителей было затруднено движение. Подробности выясняются.
Происшествия
Сегодня, 24 мая, около 17.0 на пр. Металлургов в районе магазина "Хумана" произошло ДТП. Как сообщили 0629 очевидцы происшествия, столкнулись "Тойота Кэмри" и "КИА". По предварительной информации, "Тойота" выезжал со второстепенной дороги не пропустил "КИА". В результате аварии пострадало только "железо". Обстоятельства происшествия выясняют сотрудники полиции.