Цены и прибыль вот что волнует современно менеджера по продажам - 0629.com.ua

Цены и прибыль вот что волнует современно менеджера по продажам

Цены и прибыль вот что волнует современно менеджера по продажам

Прайсы, цены и скидки - вот это для менеджеров самое что ни на есть главное, а для агентства это прибыль! В идеале, прайс надо знать наизусть — и не для того, чтоб вас похвалило руководство агентства, — на рекламодателей это производит очень даже благоприятное впечатление. Значительно профессиональнее выглядит агент, с ходу называющий цену (правильную!), чем мычащий нечто вроде «щас, в прайсе посмотрю».

Как раз в этом разделе инструктажа открывается простор для до­полнительных вопросов — а уж по части скидок, так в особенности. Имеете ли вы право давать скидку особо «трудным» клиентам или не­обходима обязательная консультация с руководством  рекламного агентства? Максималь­ный размер скидки? Много чего спросить можно...

При работе в рекламном отделе масс-медиа не должно возникать особых вопросов по прайсу: четко выведены цены на квадратные сан­тиметры (блоки, части печатной полосы), на минуты и секунды — уго­вори заказчика, и баста! Разве что в процесс изготовления ролика (ма­кета) придется вникать более подробно — тут варианты возможны и по технологиям, и по цене.

А вот у «производственников» традиционно больше технологичес­ких нюансов, и, что самое страшное для новичка, все цены запихнуть в прайс нет никакой возможности, он же не собирается считать прибыль проекта. Меняется в полиграфии бумага и тираж — другая цена, применяются в изготовлении наружной рекла­мы (той же вывески на магазин) другие материалы — стоимость заказа тоже изменится. Агентам придется учиться аргументировано объяс­нять клиентам, почему нельзя с ходу назвать новую цену (ее реально придется считать инженеру-производственнику), и смиряться с тем, что придется встречаться с рекламодателем еще раз (как минимум).

Всего, конечно, в инструктаже не расскажешь, и наивно надеяться на то, что за несколько часов из неофитов можно сделать хоть какое-то подобие профессионалов. Опыт придет со временем, знания — тоже. Но для того, чтобы впоследствии уверенно плавать по рекламным мо­рям-океанам, нужно на самом первом этапе не побояться лезть в воду... Помните, от вас зависит прибыль предприятия.

Кстати, без раздаточных материалов вас к рекламодателям не от­правят, где ж такое видано: в гости — да с пустыми руками?!

Что вам выдадут реально — зависит от многих факторов: от финансо­вой стабильности, от положения работодателя (будь то рекламное агентство или масс-ме­диа) на рекламном рынке вашего региона, от отношения к агентам, от кон­цепции представления перед заказчиками... Могут выдать здоровенную пачку или наделить несколькими листиками бумаги, а могут и заявить, что «прайсы раздаче не подлежат». Последнее — в случаях, когда рекламное агентство опа­сается, что заветную бумаженцию получат конкуренты и из вредности дадут цену на три копейки дешевле (опасения, кстати, далеко не беспоч­венные!).

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Криминал
Мужчине грозит 10 лет тюрьмы за изнасилование 19-летней мариупольчанки.Об этом сообщает пресс-служба Донецкой областной прокуратуры. В ходе досудебного расследования установлено, что 11 декабря 2018 года, примерно в 23:00, 19-летняя девушка общалась с малознакомым парнем на лестнице подъезда многоквартирного дома, находящегося в Центральном районе г. Мариуполя. Во время общения парень стал докучать подруге предложениями интимного характера, а когда та неод...
Происшествия
ВСУ на Донбасс нанесли крупные потри боевикам. Об этом сообщает пресс-центр Штаба ООС.Обстановка на линии фронта остается напряженной, однако террористы снизили количество обстрелов. К примеру вчера, 23 марта боевики трижды нарушил режим прекращения огня. В Донецкой области зафиксировано два обстрела:из стрелкового оружия - в районе населенного пункта Степное и из крупнокалиберных пулеметов - вблизи села Богдановка. В Луганской области был один обстрел  по...
Криминал
С начала практического этапа профилактических мероприятий сотрудники полиции Мариуполя разоблачили 7 иностранных граждан, находящихся на территории Украины с нарушением миграционного законодательства. Об этом сообщает пресс-служба полиции города. С 16 марта на территории Мариуполя началась всеукраинская операция «Мигрант», направленная на противодействие нелегальной миграции и выявлению иностранцев, совершающих преступления на территории Украины. Так, в те...
Общество
Друзья, мы предлагаем воскресную редакционную рассылку для подписчиков 0629. В ней - обзор важных событий и просто интересных тем, которые мы освещали в течение недели. Это удобный сервис для тех, кто не следит за новостями каждый день, но при этом хочет быть в курсе событий и не хочет упустить чего-то важного. На фото - как выглядит рассылка. Если вы хотите получать нашу воскресную почту, можете подписаться прямо здесь и сейчас. Нажмите на зеленую кнопку...
Политические новости
Об этом заявил народный депутат, основатель ОППОЗИЦИОННЫЙ ПЛАТФОРМЫ – ЗА ЖИЗНЬ Юрий Бойко, комментируя журналистам совместную с председателем Политсовета партии Виктором Медведчуком поездку в Москву на встречу с премьер-министром РФ Дмитрием Медведевым и главой правления российской корпорации «Газпром» Алексеем Миллером. Юрий Бойко подчеркнул, что данная встреча была необходима. На ней обсуждались прикладные, экономические вопросы, которые накопились за по...
Политические новости
В преддверии президентских выборов журналисты пишут не только о политических пристрастиях кандидатов, но и об их повседневной жизни вне политики. В частности, портал pravda.com.ua познакомил своих читателей с жизнью вне политики лидера ОППОЗИЦИОННОЙ ПЛАТФОРМЫ – ЗА ЖИЗНЬ Юрия Бойко. Как рассказали репортеры, коллеги по фракции "Оппозиционный блок" называют его "директором завода" в украинском парламенте, потому что он хороший организатор. График. Бойко – жа...
Общество
Украинские армейцы ликвидировали троих террористов.Об этом Штаб ООС.  Проссийские НВФ шесть раз обстреляли позиции подразделений Объединенных сил, при этом пять раз применили запрещенные Минскими договоренностями минометы калибров 120 и 82 мм выпустив 88 мин. В Донецкой области ВСУ были обстреляны дважды:из минометов калибра 120 мм и автоматических станковых гранатометов - вблизи села Водяное и из снайперского оружия - в районе населенного пункта Новомихай...
#Субботний разговор
Разделяй и властвуй. Дели громаду на маленькие группки. Возбуждай ненависть между этими группами. Материально поощряй представителей отдельных групп, желающих посотрудничать с правителем. Демонизируй, унижай, дискредитируй тех, кто не хочет сотрудничать с правителем… Эти тезисы – не программа действий команды Метинвеста, получившей власть на местных выборах 2015 года. Это принципы политики Юлия Цезаря, который таким образом управлялся с германскими племена...
Новости компаний
21 березня біля головного офісу компанії “Місто для людей Маріуполь” зібралось декілька десятків людей, які вимагали зустрічі з керівництвом. Саме в цей час в офісі проходила оперативна нарада. У Центрі обслуговування клієнтів робота велась у штатному режимі, що не завадило мітингувальникам увірватись в приймальню та скандувати свої вимоги. По закінченні наради керівництво компанії запросило протестуючих на зустріч. Один з організаторів мітингу представивс...
Новости по теме
ТРЦ «ПортCity» присоединяется к спасению жизни Даши Романовой
25, 26 и 27 марта День здорового позвоночника
Азовская кредитная компания - решит все ваши финансовые проблемы.
Если беспокоит боль в спине и головная боль - поспешите! Прием врача-вертебролога продлен до 22 марта
Боли в спине и суставах стали Вашими спутниками жизни? Мы знаем как Вам помочь! (ВИДЕО)
Презентация новой коллекции SS 19 от дизайнера №1 Украины Andre TAN
Открытый урок “Создай собственный 3D мир” для детей 8-14 лет
У вас сколиоз? Болит спина? Межпозвоночная грыжа? Болят суставы?Центр "Кинезис" знает как Вам помочь!!!!! (ВИДЕО)
Подари здоровую спину любимой!!!
У вас сколиоз? Болит спина? Межпозвоночная грыжа? Болят суставы?Центр "Кинезис" знает как Вам помочь!!!!! (ВИДЕО)