Цены и прибыль вот что волнует современно менеджера по продажам

Цены и прибыль вот что волнует современно менеджера по продажам

Прайсы, цены и скидки - вот это для менеджеров самое что ни на есть главное, а для агентства это прибыль! В идеале, прайс надо знать наизусть — и не для того, чтоб вас похвалило руководство агентства, — на рекламодателей это производит очень даже благоприятное впечатление. Значительно профессиональнее выглядит агент, с ходу называющий цену (правильную!), чем мычащий нечто вроде «щас, в прайсе посмотрю».

Как раз в этом разделе инструктажа открывается простор для до­полнительных вопросов — а уж по части скидок, так в особенности. Имеете ли вы право давать скидку особо «трудным» клиентам или не­обходима обязательная консультация с руководством  рекламного агентства? Максималь­ный размер скидки? Много чего спросить можно...

При работе в рекламном отделе масс-медиа не должно возникать особых вопросов по прайсу: четко выведены цены на квадратные сан­тиметры (блоки, части печатной полосы), на минуты и секунды — уго­вори заказчика, и баста! Разве что в процесс изготовления ролика (ма­кета) придется вникать более подробно — тут варианты возможны и по технологиям, и по цене.

А вот у «производственников» традиционно больше технологичес­ких нюансов, и, что самое страшное для новичка, все цены запихнуть в прайс нет никакой возможности, он же не собирается считать прибыль проекта. Меняется в полиграфии бумага и тираж — другая цена, применяются в изготовлении наружной рекла­мы (той же вывески на магазин) другие материалы — стоимость заказа тоже изменится. Агентам придется учиться аргументировано объяс­нять клиентам, почему нельзя с ходу назвать новую цену (ее реально придется считать инженеру-производственнику), и смиряться с тем, что придется встречаться с рекламодателем еще раз (как минимум).

Всего, конечно, в инструктаже не расскажешь, и наивно надеяться на то, что за несколько часов из неофитов можно сделать хоть какое-то подобие профессионалов. Опыт придет со временем, знания — тоже. Но для того, чтобы впоследствии уверенно плавать по рекламным мо­рям-океанам, нужно на самом первом этапе не побояться лезть в воду... Помните, от вас зависит прибыль предприятия.

Кстати, без раздаточных материалов вас к рекламодателям не от­правят, где ж такое видано: в гости — да с пустыми руками?!

Что вам выдадут реально — зависит от многих факторов: от финансо­вой стабильности, от положения работодателя (будь то рекламное агентство или масс-ме­диа) на рекламном рынке вашего региона, от отношения к агентам, от кон­цепции представления перед заказчиками... Могут выдать здоровенную пачку или наделить несколькими листиками бумаги, а могут и заявить, что «прайсы раздаче не подлежат». Последнее — в случаях, когда рекламное агентство опа­сается, что заветную бумаженцию получат конкуренты и из вредности дадут цену на три копейки дешевле (опасения, кстати, далеко не беспоч­венные!).

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Общество
Сжигание листвы в Мариуполе наносит вред здоровью жителей города. Об этом сообщил директор департамента экологии Мариупольского горсовета Ваагн Мнацаканян. "За летний период все канцерогены, тяжелые металлы и другие соединения концентрируются, как раз таки в листве, - заявил он. -  При сжигании такой листвы дым с высокими концентрациями вредных веществ попадает в зону дыхания. Может это не такие  большие объемы, какие дает промышленность и транспорт, но по...
Экология
Сегодня в ходе совещания глава департамента экологии ДонОГА Сергей Натрус озвучил результаты независимых замеров эколаборатории, которые проводились 26 и 27 сентября в Мариуполе. По данным главы департамента экологии, в период с 1:00 до 8:00 зафиксированы превышения ПДК по шести показателям, в частности по пыли крупных и мелких фракций, сере, формальдегиду. "Це є критичне перевищення. Це дуже погано", - отметил Натрус. По его словам, к сожалению, установит...
Спорт
Футболист из ФК «Мариуполь» Джойским Дава дебютировал за сборную Камеруна. Об этом сообщает пресс-служба ФК "Мариуполь". "22-летний футболист отыграл 90 минут поединка Кубка африканских наций против сборной Малави. Дава играл с первых минут поединка. Матч завершился со счетом 0:0", - сказано в сообщении. Камерун в группе В квалификационного турнира Кубка Африканских Наций занимает первое место. “Львы” в 4-х играх набрали 8 очков и опережают Марокко на 1 оч...
Общество
Программа "Доступное жилье" в Украине со скрипом, но заработала. Суть ее состоит в том, что участники АТО и вынужденные переселенцы могут покупать первичное жилье (новострои) за 50% стоимости (вторую половину им компенсирует государство), молодым семьям компенсируется 30%. Пишет Владислав Булатчик на "ОстроВе" В 2017 году было выделено 30 млн гривен и 89 семей уже приняли участие в программе. В этом году заложено 100 млн грн, и по предварительным прогнозам...
Спорт
13 октября на территории старого Аэродрома Мариуполя состоялось самое яркое автоспортивное мероприятие 2018 года - Финал Чемпионата Донецкой области по Drag Racing 2018 -  парный заезд на ускорение на дистанцию 402 метра. Мероприятие проводила Федерация автомобильная и автоспорта Донецкой области при поддержке Управления Молодежи и спорта городского совета. Уже стало традицией проводить финал Drag Racing  в День Защитника Украины. Финальные гонки посетили...
Происшествия
Вчера в 19.35 на пр. Металлургов в Кальмиусском районе Мариуполя ножевые ранения получил 35-летний мариуполец. Об этом 0629 сообщили местные жители. Мужчине нанесли ножевые ранения в область шеи и темени.  "Пытались ограбить - снять куртку, - говорят очевидцы. - Нож приставили к горлу, могли и шею перерезать". Пострадавшего увезла в больницу карета "скорой". Как сообщили 0629 в пресс-службе полиции, информация об ограблении не подтвердилась. Личность обидч...
Общество
191 гектар земли выделит Мариуполь под лес во исполнение обещаний губернатора. Об этом сегодня во время совещания на ММК им. Ильича сообщили глава Донецкой ОГА Александр Куць и глава департамента экологии ОГА Сергей Натрус. Было рассмотрено несколько участков, но наиболее вероятным местом будущего леса станет участок на границе Центрального и Кальмиусского районов - там, где сейчас проходит реконструкция парка им. Гурова.  Напомним ранее, Александр Куць за...
Общество
Сегодня, 19 октября, в Мангуше торжественно открылась опорная школа. На футбольном мини-поле школьники обыграли команду представителей власти. Об этом председатель Донецкой облгосадминистрации Александр Куць сообщил сегодня на своей странице в ФБ.  Мангушская опорная школа стала 17-й школой в Донецкой области, которую капитально отремонтировали и оборудовали современной мебелью, компьютерами, интерактивными досками, лингафонным приборами, цифровыми лаборат...
Общество
Корабль Мариупольского отряда морской охраны Госпогранслужбы вернулся в строй для охраны государственной границы в акватории Азовского моря после проведения планового ремонта. Об этом сообщает пресс-служба Госпогранслужбы Украины. Отмечается, что его восстановлением занимался Азовский судоремонтный завод. "Понимая напряженность обстановки в Азовском море, необходимость скорейшего возвращения «Донбасса» на службу, специалисты завода в сжатые сроки провели р...