Как продать недвижимость в Мариуполе без посредника! Часть 1

Как продать недвижимость без посредника, как сэкономить деньги на риэлтерских услугах? Уверена, что эти вопросы задавали себе все продавцы недвижимости, равно как уверена, что ответов на них они не получали. А вообще можно ли в Мариуполе продать квартиру или дом без специальных риэлтерских навыков и знаний? Конечно можно - заявляют специалисты агентства недвижимости «Любимый город» - главное определить порядок действий, действовать и будет прядок!

После принятого решения «ПРОДАВАТЬ», у многих продавцов тут же возникает вопрос о «предпродажном марафете», делать или не делать? А если делать, то с чего начать и на какую сумму? Давайте разбираться как купить квартиру в новом доме.

Театр, как известно, начинается с вешалки, а квартира начитается с подъезда. Специалисты агентства недвижимости «Любимый город» заметили, что именно в подъезде формируется первое впечатление покупателя о предложенном объекте. В жизни можно изменить все, кроме первого впечатления. Поэтому продавцу необходимо позаботиться о том, что первым увидит покупатель. Для того чтобы привести в порядок свой подъезд не обязательно вкладывать свои деньги, иногда нужно просто заняться решением этой проблемы: обратиться с заявлением в ЖЭУ или предложить соседям вскладчину отремонтировать подъезд. Поверьте, затраты будут намного меньше Вашей выгоды.

Что же касается предпродажного ремонта в квартире, то здесь нет однозначного ответа. Если цена сформирована правильно, были учтены конкурентные качества Вашей квартиры и аналогичных объектов то вполне возможно, что ремонт делать не стоит. Специалисты агентства недвижимости «Любимый город» предлагают провести следующий эксперимент по определению проблемных зон в квартире: станьте спиной к комнате, резко обернитесь. Что Вы заметили в первую очередь? Это, скорее всего то место, которое требует коррекции. Нужно так же помнить, что ремонт никогда не окупается, максимум, что можно вернуть – это 30-40% от вложенных в ремонт денег.

Теперь нужно повести оценку недвижимости. 50% успеха при продаже недвижимости зависит от правильной цены. Для проведения оценки необходимо знать: технические параметры объекта, состояние рынка недвижимости, тенденции его развития, потребительский спрос на объекты в данном районе г. Мариуполя, прогноз экономической ситуации в регионе и стране, которая оказывает влияние на покупательскую способность населения. Также необходимо учитывать все потребительские качества объекта, наличие на рынке Мариуполя аналогичных объектов. Важным моментом является требование к срокам реализации, так при срочной продаже цена объекта должна быть ниже рыночной на 20-30%, а при длительном процессе продажи может быть указана максимально возможная цена на данный объект.

Далее выбираем метод определения стоимости объекта недвижимости: затратный, метод капитализации или метод сопоставимых продаж. При применении затратного метода стоимость оцениваемого объекта состоит, например, из стоимости земельного участка, квартиры, дома и затрат на строительство либо ремонт объекта недвижимости в Мариуполе. Такая стоимость не всегда является рыночной. Примером могут служить недостроенные коттеджи в Мариуполе и пригороде, которые не пользуются большим спросом и собственники которых не могут продажей окупить вложенные средства.

Расчет стоимости по методу капитализации применим далеко не ко всем объектам недвижимости Мариуполя. Этот метод определяет в первую очередь прибыльность и поэтому применяется при определении цены на коммерческую недвижимость и на недвижимость, которую можно использовать в коммерческих целях. Так, например, если у Вас угловая квартира на первом этаже и окна выходят на центральные улицы Мариуполя в этом случае целесообразно использовать метод капитализации.

Агентство недвижимости «Любимый город» широко применяет один из трех общеизвестных в мировой практике метод определения стоимости объекта недвижимости – метод сопоставимых продаж. Этот метод основан на прямом сравнении оцениваемого объекта с другими аналогичными объектами недвижимости, которые были проданы или выставлены на продажу. Этот метод предполагает, что покупатель не заплатит за объект сумму, большую стоимости известной ему собственности, обладающей такой же полезностью. При тщательном сборе, анализе и проверке данных такой подход является наилучшим для определения рыночной стоимости объекта недвижимости. Другими словами Вам необходимо всего лишь сделать маркетинговый анализ, просмотреть примерно дюжину квартир, сопоставить данные и в результате Вы получите оценку объекта недвижимости. Поздравляю, первый этап работы Вы закончили, самое время начать следующий – реклама.

Специалисты агентства недвижимости «Любимый город» часто сталкиваются с возражением продавцов как-то - я и сам могу дать объявление в газету. Сможет ли продавец правильно составить объявление в газету? Наверняка сможет! Но вот даст ли это хороший результат?

По мнению специалистов агентства недвижимости «Любимый город» время так называемой «строчной рекламы» давно прошло. Две-три строки в разделе «Недвижимость Мариуполя» - это не есть рекламная компания, это всего лишь один из многих (причем не самый эффективный) способ продвижения продукта.

Покупатель сегодня – это человек поколения «3D», ему нужна трехмерная реклама, реклама которую можно прочитать, увидеть и услышать. Специалисты агентства недвижимости «Любимый город» советуют предпринять следующие действия: вооружитесь фотоаппаратом или видеокамерой, сделайте качественные снимки, создайте фотокаталог. Обратитесь к вездесущему интернету, найдите самые популярные порталы недвижимости, на которых представлена недвижимость Мариуполя, поместите свой объект, периодически, хотя бы одни раз в день повторите размещение и только после этого можете выдохнуть. Но не расслабляйтесь, так как Вы перешли на третий уровень – телефонные переговоры.

Продолжение следует на следующей неделе….

Если Вы хотите раньше получить информацию по данной теме, звоните по телефону 417-100, или задайте вопросы на нашем сайте gorodmariupol.in.ua в разделе «кнопка обратной связи».