Цены и прибыль вот что волнует современно менеджера по продажам

Цены и прибыль вот что волнует современно менеджера по продажам

Прайсы, цены и скидки - вот это для менеджеров самое что ни на есть главное, а для агентства это прибыль! В идеале, прайс надо знать наизусть — и не для того, чтоб вас похвалило руководство агентства, — на рекламодателей это производит очень даже благоприятное впечатление. Значительно профессиональнее выглядит агент, с ходу называющий цену (правильную!), чем мычащий нечто вроде «щас, в прайсе посмотрю».

Как раз в этом разделе инструктажа открывается простор для до­полнительных вопросов — а уж по части скидок, так в особенности. Имеете ли вы право давать скидку особо «трудным» клиентам или не­обходима обязательная консультация с руководством  рекламного агентства? Максималь­ный размер скидки? Много чего спросить можно...

При работе в рекламном отделе масс-медиа не должно возникать особых вопросов по прайсу: четко выведены цены на квадратные сан­тиметры (блоки, части печатной полосы), на минуты и секунды — уго­вори заказчика, и баста! Разве что в процесс изготовления ролика (ма­кета) придется вникать более подробно — тут варианты возможны и по технологиям, и по цене.

А вот у «производственников» традиционно больше технологичес­ких нюансов, и, что самое страшное для новичка, все цены запихнуть в прайс нет никакой возможности, он же не собирается считать прибыль проекта. Меняется в полиграфии бумага и тираж — другая цена, применяются в изготовлении наружной рекла­мы (той же вывески на магазин) другие материалы — стоимость заказа тоже изменится. Агентам придется учиться аргументировано объяс­нять клиентам, почему нельзя с ходу назвать новую цену (ее реально придется считать инженеру-производственнику), и смиряться с тем, что придется встречаться с рекламодателем еще раз (как минимум).

Всего, конечно, в инструктаже не расскажешь, и наивно надеяться на то, что за несколько часов из неофитов можно сделать хоть какое-то подобие профессионалов. Опыт придет со временем, знания — тоже. Но для того, чтобы впоследствии уверенно плавать по рекламным мо­рям-океанам, нужно на самом первом этапе не побояться лезть в воду... Помните, от вас зависит прибыль предприятия.

Кстати, без раздаточных материалов вас к рекламодателям не от­правят, где ж такое видано: в гости — да с пустыми руками?!

Что вам выдадут реально — зависит от многих факторов: от финансо­вой стабильности, от положения работодателя (будь то рекламное агентство или масс-ме­диа) на рекламном рынке вашего региона, от отношения к агентам, от кон­цепции представления перед заказчиками... Могут выдать здоровенную пачку или наделить несколькими листиками бумаги, а могут и заявить, что «прайсы раздаче не подлежат». Последнее — в случаях, когда рекламное агентство опа­сается, что заветную бумаженцию получат конкуренты и из вредности дадут цену на три копейки дешевле (опасения, кстати, далеко не беспоч­венные!).

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Реклама
Сколиотическая болезнь, боль в спине, сутулость??? Не доводите до крайностей здоровье Ваших детей. Приходите в "Евроспаин"!!!  Дети - наше будущее. Подарите здоровое будущее своим детям. Позвоночник – это единственный орган, который регулирует работу разных систем нашего организма, всех внутренних органов и периферических нервов. А следовательно, огромное количество болезней, начиная от головной боли до поражений сердца, болевых ощущений в разных частях те...
Food-контроль
Этот ресторан нынешним летом поменял название - из романтичной “Бригантины” превратился в загадочный “Rafale” (что в переводе с французского означает "шквал"). Что поменялось в заведении, корреспонденты 0629 решили выяснить, посетив рестобар в разгар курортного сезона. В кафе мы пришли днем. Согласитесь, время, на первый взгляд, не самое выигрышное. Но это только на первый взгляд. Первая особенность этого заведения заключается в том, что уже с улицы можно...
Новости компаний
14 августа православные христиане отмечают Медовый Спас или, как его называют в народе, Маковей. Это первый из трех спасов. Торжество в Свято-Покровском храме с.Боевое собрало множество прихожан Приазовья, прибыли на службу руководители райадминистрации и агропредприятий Никольского района. Праздничное богослужение и обряд освящения правил благочинный Никольского округа, настоятель храма протоиерей Николай Крымский. Василий Митько, председатель Никольского...
Происшествия
Сегодня, около 16.30, на пересечении улиц Троицкой и Куприна  в Центральном районе случилось дорожно-транспортное происшествие.  Об этом 0629 сообщили очевидцы. По предварительной информации, женщина-водитель автомобиля "Хонда", поворачивая с Троицкой на улицу Куприна, не вписалась в поворот и въехала в стоящую "Шевроле". После удара автомобили начали двигаться по инерции и их отнесло в сторону. С травмами водителя "Хонды" госпитализировали в одно из лечеб...
Спорт
На Чемпионате Европы по плаванию мариупольские спортсмены Даниил Чуфаров и Александр Комаров завоевали медали. Об этом сообщает пресс-служба горсовета. Вчера, 13 августа, в Дублине стартовал Чемпионат Европы по плаванию среди спортсменов с инвалидностью. В чемпионате принимают участие более 500 сильнейших спортсменов из разных стран. Мариуполь в сборной команде Украины представляют победитель и многократный призер Параолимпийских игр Александр Комаров и за...
Происшествия
В Мариуполе локомотив чуть не задавил пожилую женщину, которая переходила пути, споткнулась и упала на рельсы. Женщину спасли сотрудники туристической полиции Анна Мельницкая и ее напарник Дмитрий Мадибура. Об этом сообщили в пресс-службе Центрального отдела полиции, «Мы увидели жуткую картину: старушка лежала на рельсах, и на нее, сигналя, ехал поезд. Ее подруга пыталась поднять пострадавшую, но была слабовата для этого. Мы побежали к женщинам и успели за...
Реклама
Приглашаем всех от 15 до 55 лет, 16 августа в 18:00 в Компьютерную Академию ШАГ на День Открытых Дверей ! В программе: -5 самых востребованных профессий будущего; -7 технологий, которые никогда не оставят вас без работы; -10 причин стать IT-шником; -5 важных показателей хорошего учебного заведения; -Преимущества, которые получают выпускники Академии ШАГ. Также, вас ждут: выступление специалистов, демонстрация работ студентов Компьютерной Академии ШАГ, экск...
Общество
Завтра в 10.00 будет перекрыто движение на участке пр. Мира от подземного перехода до ул. Казанцева. Об этом на выездном брифинге заявил директор департамента транспорта Мариупольского горсовета Василий Клат. По его словам, после того, как утром пройдет основной поток автомобилей, проспект будет закрыт с двух сторон. Троллейбусы перестанут курсировать, а автобусы и автомобили будут ездить в объезд.  В то же время сквозной проезд по пр. Металлургов будет от...
Общество
Сегодня с утра обесточена часть Кальмиусского района. По информации Контакт-центра горсовета, без электричества остались жители ул. Карпинского, 37а, 37б, 44а, 45а, 52-68, 70-74; ул. Сеченова, 47-49, 51 (ОШ №4), 53 (д/с 73), 59-63а, 63-65; ул. Гастелло, 1-15, 2-18, 11-29, 20-30, 72а; 26 квартал; 27 квартал; 25 квартал; 24 квартал; ул. Гоголя, 13-43, 16-44а; ул. Прожекторная, 21-35, 39-79, 6-24; ул. Армейская, 1а-15, 2-4, 7, 8-32, 19-29, 36-62; ул. Вознесен...