Как продать недвижимость в Мариуполе без посредника! Часть 2

Если у Вас есть опыт работы секретарем или диспетчером, или Вы просто много и с удовольствием говорите по телефону и имеете на это время  -   можете считать, что Вам повезло. Но если Вы работаете водителем, врачом, продавцом,  учителем и Ваша профессиональная деятельность связана с  необходимостью концентрировать внимание – соберите все терпение в кулак, оно Вам еще пригодится. После  качественной  рекламной компании, будьте готовы отвечать на телефонные звонки от рассвета, и пока разряженная  батарея не разлучит Вас.

При кажущейся на первый взгляд простоте телефонные переговоры  на самом деле ничем не отличаются от переговоров, например о поставке газа. Телефонный разговор имеет свои правила, принципы, структуру. На эту тему написано немало интересных книг. Но и эту проблему можно решить, необходимо либо самому подучиться, либо нанять профессионального специалиста.

Следующий этап,  который Вам предстоит – это личные встречи с потенциальными покупателями, или выражаясь на сленге продавцов недвижимости Мариуполя – показ объекта недвижимости.

Итак, подведем предварительные итоги: Вы оценили объект недвижимости, провели рекламную компанию, потратили несколько часов своей жизни на телефонные разговоры и в результате нашли потенциального покупателя, который хочет увидеть в живую вашу квартиру. С чего же начинается показ? Показ начинается с встречи. Специалисты агентства недвижимости «Любимый город» советуют в целях безопасности не говорить номер Вашей квартиры по телефону, а встречать клиентов возле дома, а еще лучше на остановке или в другом легко находимом месте. Тем самым, во-первых,  Вы обезопасите себя от возможных недоброжелателей, во-вторых, имеете возможность оценить покупателей, определить, кто из них принимает окончательное решение, выбрать  манеру общения с ними, а в-третьих,  сможете показать достопримечательности Вашего двора – самого лучшего двора в городе Мариуполе.

При входе в квартиру пропустите покупателей первыми, пускай уже почувствуют себя хозяевами.  Далее действуем по схеме «Кесарю – кесарево»: женщинам показываем кухню, но не просто кухню, а самую удобную кухню в мире, кухню на которой обед готовится сам, не смотря на то, что кухня всего-то  6 квадратов. Мужчинам покажите гостиную, в которой легко поместится большой диван, стену на которой прекрасно будет смотреться  LCD телевизор диагональю 40 дюймов (ну это как минимум). Не забудьте так же  показать балкон, на котором всегда найдется место для хранения лыж и старого  отцовского карбюратора.

Завершение показа можно сравнить с завершением концерта, когда после выпускников «Фабрики» для Вас поет Джо Кокер, ради которого Вы собственно на концерт-то и пришли. Завершите показ в самом лучшем месте Вашей квартиры, месте, в котором всем покупателям будет комфортно. Это может быть одна из комнат, а может быть и лоджия, с которой открывается превосходный вид на море. Ваша задача сделать так, чтобы покупателю не хотелось не только смотреть другие квартиры, но и уходить из Вашей.

Если покупателям Ваша квартира нравится и они в шаге от принятия решения о ее покупке, то, как советуют специалисты агентства недвижимости «Любимый город» самое время перейти к следующему  этапу -  переговоры.  Первый вопрос, который с Вами будут обсуждать все потенциальные покупатели – это цена. И дело тут совсем не в жадности, а в том что Вы – продавец и согласно старой истине хотите продать подороже, а они – покупатели, родились и выросли для того чтобы  купить подешевле. При всем на первый взгляд богатстве выбора на самом деле вопрос цены можно решить всего  двумя способами. Способ первый – после долгих уговоров согласиться с предложенной покупателем ценой. Способ второй – доказать покупателю, что Ваша цена более чем справедливая. Есть мнение, что способности торговаться нужно либо получить вместе с другими генами либо развить, изучая литературу и применяя на практике полученные из книг знания. Поэтому каждый раз,  приходя на продуктовый рынок - торгуйтесь, работайте над ошибками и снова торгуйтесь, кто знает, возможно,  полученные навыки пригодятся Вам  и на рынке недвижимости Мариуполя.

Помимо цены, нужно обсудить ряд других немаловажных вопросов. Так например, вопрос сроков – в течении какого времени Вы подготовите к продаже  и освободите квартиру от находящихся там вещей, предадите ключи и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. Кто и в каком процентном соотношении будет нести расходы, связанные с нотариальным оформлением сделки. У какого нотариуса будет заключаться сделка купли – продажи. В какой валюте будет происходить расчет.  Рассчитываться  будете наличными, через банковскую ячейку или «загоните» деньги на банковский счет. Как и где будете проверять наличные деньги.  Какую сумму готов передать Вам покупатель в качестве обеспечения обязательства купить у Вас квартиру, а переданная сумма будет считаться задатком или может авансом.

Ответы на все эти вопросы необходимо обязательно перенести на бумагу и этот документ должен соответствовать требованиям законодательства Украины. Агентства недвижимости Мариуполя используют два вида документов: договор о задатке либо предварительный договор. Какой из них выберите Вы – решать только Вам.

Хочу обратить Ваше внимание на то, что все вышеизложенное касается недвижимости, у которой техническая и юридическая документация в порядке. Если же Вы не вступили в наследство или должным образом не оформили его, сделали перепланировку, не имея при этом  разрешения, являетесь должником и на Вашу недвижимость наложен запрет или арест, в лихие девяностые были предпринимателем и не доплатили государству налоговый сбор  в сумме 36 гривен - то это уже совсем другая и не такая веселая история. В этом случае необходимо начать решение этих задач заблаговременно, а не когда созреет клиент - покупатель.

Если Вам удалось в письменной форме изложить все свои требования и пожелания – поздравляю, у вас есть покупатель! Половина работы сделана, переходим ко второй половине – предпродажная подготовка. Если до этого  Вы действовали только в соответствии со своим личным  графиком и ритмом жизни, то теперь Вам придется подстраиваться под график работы и приемные дни  ЖЕКа, Энергонадзора, газа, водоканала, теплосети и БТИ. И будьте готовы к тому, что во всех этих службах Вы будете не одни, таких как Вы будет много, и все как и Вы  «отпросились с работы» и всем как и Вам нужно «только спросить». И не удивляйтесь, если для выдачи справки понадобятся квитанции  со времен «Царя Панька», а не только за последние три года, или что электрик придет проверять ваш счетчик через месяц и ждать его нужно с 8 до 17, а специалиста из водоканала вообще лучше привести на личном автомобиле, потому что так быстрее и «ноги у них не казенные». Но и это все решаемо и рано или поздно Вы пройдете весь путь до конца.

И когда все документы будут у Вас в руках, можете  согласовывать время и место проведения сделки. Специалисты агентства недвижимости «Любимый город» настоятельно рекомендуют со всей ответственностью подойти к организации собственной безопасности. Банальная на первый взгляд конфиденциальность может на самом деле оградить Вас от многих неприятностей. Помните, большие деньги любят тишину.

Поздравляю всех, кто пришел к финишу гонки под названием «Продаем недвижимость Мариуполя». Искренне надеюсь, что  моя статья как минимум  Вам помогла или хотя бы не помешала.

И помните, что за дополнительной консультацией Вы всегда можете обратиться  в агентство недвижимости «Любимый город» или оставить информацию на нашем сайте gorodmariupol.in.ua. Мы ценим доверие каждого своего клиента!